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广西坤烈一对党员夫妻:输出商业新模式,引燃精准扶贫新爆点
时间:2018-12-28 13:09     来源:广西城乡资讯网

  广西坤烈一对党员夫妻:输出商业新模式,引燃精准扶贫新爆点 

  文/广西新时代总编辑  梦寒 

  出逃!出逃! 

  多年以来,一些农民选择丢荒田地,背起简单行囊,举家进城谋生。

  他们,狠心甩下身后故土为哪般?为逃避贫困!为过上体面的生活!

  然而,世界上最痛苦的,莫过于背井离乡,有家不能回。那种痛苦,有如寒冬里被风割破脸那样的疼、那样的痛。他们不是没有痛苦,而是迫于无奈,只有将漂泊之痛楚压抑在内心的最深处。

  痛着你的痛。 

  古往今来,中华儿女在艰难困苦面前,都是不屈不挠、团结奋斗、肝胆相照、尽责所能,让力量凝聚成整个民族的光荣豪迈的行动—— 

  首先,中共中央总书记习近平对人民做出了庄严承诺:不能丢下一个贫困群众。

  其次,实施精准扶贫,让人民都过上好的生活,一跃成为了中国减贫的新战略。

  接着,在中国广柔的大地上,非公企业助力脱贫攻坚,成了一道亮丽的风景线。

  于是,广西坤烈实业有限公司掌门人李坤烈、邓秀金这对党员夫妻也不甘落伍,他们敢吃螃蟹敢尝鲜,大胆创新,输出商业新模式,裂变传统扶贫方式,决心在扶贫攻坚中有所作为。

  【上篇】忧民所忧,夫妻俩直击精准扶贫“三大痛点”

  孟子的《生于忧患,死于安乐》一文流传千古,迄今仍具有不可忽视的现实意义。究其原因,是文中的“忧患意识”思想为人类与社会发展敲响了警钟。 

  时下的中国,精准扶贫进入了冲刺阶段,农业产业扶贫成为了从最深处拔掉“穷根”的主要抓手。所以,农业产业领域迎来了社会力量的资金大投入,但扶贫成效不大,甚至困境重重。这其中的原因究竟何在?

  这里,从事多年农贸市场运作的李坤烈、邓秀金夫妇,找出了农业产业链突出的“三大痛点”—— 

  一是农民们的痛点。作为“上游”的生产方,农民们陷入两大困境:当产品销路不畅时,市场价格低迷不振;当市场价格上扬时,又因缺乏资金投入生产不来、供应不上。

  二是经营户的痛点。作为“中游”的流通环节,农贸市场经营户遭遇两大盲点:由于对销量无法做到精准把握,造成每天进货数量和品种不准,过剩第二天不新鲜又卖不了烂掉,而提前库存又心中无数;经营过程中因不会拓客、不会引流、不会设置产品利益链条、不会确定产品线而承受各种风险,结果往往是喊价高、交易少、钱难赚,常常陷入畅销时不够卖,囤货充足时又滞销的怪圈。  

  三是消费者的痛点。作为“下游”的目标客户,消费者面临两大矛盾:钱花了得不到实惠;破费了买不到安全放心产品。这是因为,每一个生产销售环节虽有监控,但这个监控实际上不健全,除非是同一家企业、同一个人、同一个大脑来统一指挥。

  对此,夫妻俩比喻说,农产品从农民种养基地经过农贸市场再到消费者手中,这其间所形成的整个产业链与一条高速路那样,因途中发生事故而产生堵车,很像动脉血管中的脑血栓,堵得太久,一定会疼痛难忍。 

  也就是说,当前我国传统的农业信息产业链高速路,就像高速发达的互联网,总是流通着五花八门的东西,不断发生黑客侵略事件。

  【下篇】想民所想,夫妻俩出实招疏“堵点”攻“难点”

  “创业要实,就是要脚踏实地、真抓实干,敢于担当责任,勇于直面矛盾,善于解决问题……”这是习近平总书记强调的。

  根据农业产业链之上游、中游、下游出现的核心痛点,具有社会责任感的李坤烈、邓秀金夫妇经多方考察论证后,举全公司之力狠下功夫,将上中下游三件事结合起来纳入广西坤烈实业一件事来抓。具体实施方案是——

  一,协助“上游”生产方,解决价格恒定问题,视情况相应投资入股对上游产业链实行有效管控,确保消费者买到既便宜又安全的产品,实现为耕者牟利,让食者放心的良好愿望。 

  二,帮扶“中游”经营户,以广西坤烈公司投资建设的金海湾大型农贸市场为载体,对进驻经营户采用免租和联营方式,把利益捆绑,将传统的管理者和经营者之分变成共生关系,一起面对市场的风险。这样,市场方转换成服务方,全力推动中游经营户做好上游产品的对接和解决下游拓客引流问题。由于流通环节是信息产业链的核心中杻,而市场方和经营户承担着主要的流通任务。所以,作为市场方的广西坤烈实业公司大胆输出全新的商业模式,长年赠送顾客某个热销品,为经营户留住和获得客源。

  三,挖掘“下游”消费者,掌握精准消费大数据。为从最开始的下游用户端推导出上游的生产端,以精确的数据指导生产,广西坤烈实业公司属下的金海湾大型农贸市场给客户建立了会员制,并把客户当成用户来悉心服务,详细了解用户数据,建档立册和归类统计每个用户一年的实际消费情况,指导中游经营户与上游生产方定产、定量、定品质,使各方把风险几乎降低为零,从而打通销路和销量,创造共享价值,彻底解决农业产业链终端问题。 

  就这样,一条完整的信息产业链高速路顺利通车,其交通控制和运营管理模式都能做到是由一个脑袋直接指挥,如此这条高速路才能真正发挥出它的支撑引领作用。 

  依托大数据技术的数据化、动态化的特点,与精准扶贫机制全面对接,让数据扶贫成为精准扶贫的核心技术和有效路径。相信李坤烈、邓秀金夫妇精心布局的这盘棋,定会激活农业内生动力,形成精准扶贫新动能。

 

(责编:张媛)

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